Управление мотивацией персонала (в таблицах, схемах, тестах, кейсах)

Скачать в pdf «Управление мотивацией персонала (в таблицах, схемах, тестах, кейсах)»
Ситуация 2. Делегирование полномочий


Начальник отдела логистики компании «Алмаз» г-н Зайкин имеет полномочия самостоятельно принимать решение при закупках оборудования и материалов стоимостью до 900 тыс. рублей. Кроме этого, заместитель директора по экономике предоставил ему право делать покупки, если имеются предложения не менее чем от трех компаний — продавцов оборудования. При отсутствии существенных различий в качестве и технических характеристиках заказ получает фирма, предлагающая более низкую цену.


Для приобретения нового станка Зайкин получил следующие предложения: ОАО «Тульские станки» — 750 тыс. руб., ООО «Станкин» — 850 тыс. руб., компания «Шульц» — 990 тыс. руб.


Так как инженер компании оценил все три типа машин как технически равноценные, более выгодным представлялось предложение «Тульских станков». Но Зайкин знает, что ООО «Станкин» регулярно покупает у компании «Алмаз» продукцию специального назначения, т. е., можно сказать, является деловым партнером. Станки «Шульца» оказались неконкурентоспособными по цене.


В телефонном разговоре с начальником службы сбыта «Станкина» г-ном Аркиным Зайкин попытался снизить цену до 800 тыс. руб., но получил такой ответ: «Наше предложение и так выгодное, учитывая наше долгое деловое сотрудничество. Наша калькуляция не допускает дальнейшего снижения цены. Если вы сорвете сделку из-за цены, мы также будем проводить тендеры и покупать продукцию у тех, кто предложит более низкую цену. Деловые связи с вашей компанией отойдут в этом случае на второй план».


Г-н Зайкин оказался в сложной ситуации. Угроза «Станкина» по пересмотру бизнес-связей является большой проблемой для «Алмаза».


Выберите подходящий вариант решения с позиций Зайкина.


Вариант 1. Ситуация ясна, как день. Здесь я могу действовать в соответствии с директивами. В обычной ситуации я бы отдал заказ «Тульским станкам» — у них лучшее коммерческое предложение. Но с фирмой «Станкин» у нас весьма значительный бизнес, и я не хочу

Скачать в pdf «Управление мотивацией персонала (в таблицах, схемах, тестах, кейсах)»